Бизнес С Китаем

Как запустить бизнес с Китаем без участия посредника (агента)? Если у вас нет бюджета на постоянного представителя своей компании в Китае, который знает рынок, менталитет китайцев и китайский язык, то никак https://vm.partners/about-vm-partners

Как избежать: заключайте контракты с четкими требованиями к качеству продукции, по возможности — проверяйте товар перед отправкой с помощью сторонних инспекторов https://vm.partners/case/vibracionnaya-ustanovka

Искать поставщика товара в Китае можно через базы (20000+ контактов с Кантонской ярмарки), оптовый маркетплейс 1688, розничный маркетплейс Taobao, сервисы Alibaba, Poizon и Pinduoduo https://vm.partners/case
Еще есть 20+ китайских интернет-ресурсов, где можно найти поставщика https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/warranty

Языковой барьер https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/inspection
Это серьёзное препятствие в работе с китайскими партнёрами https://vm.partners/category/media
Нужно быть готовым к тому, что переговоры с поставщиками чаще всего ведутся исключительно на китайском языке и длятся очень долго https://vm.partners/actual/5-sovetov-turistu
Нетворкинг для поставщиков важен, а договариваться на английском в Китае не принято https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/audit
Начинающим предпринимателям обязательно понадобится помощь профессионального переводчика https://vm.partners/actual/gotovye-resheniya-i-modeli-raboty-s-proizvodstvom-v-kitae
Ещё лучше, если будут сотрудники, знающие китайский язык, которые смогут летать в Китай на переговоры https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/inspection
Решить эту проблему можно с помощью профессиональных байеров — китайцев или русских, живущих в Китае, а также компаний-посредников https://vm.partners/
Торговля для китайцев — это игра https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/scm
Хорошая аналогия — китайская настольная игра го, в которой нужно перемещать камни по доске, захватывая как можно большую часть поля противника https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/china-agent
Во время переговоров китайские поставщики ведут себя похожим образом https://vm.partners/
Их цель — согласовать детали сделки на максимально выгодных для себя условиях https://vm.partners/actual/kak-osushhestvlyayutsya-ispytaniya-na-zavodah
Поэтому они готовы вести бесконечные переговоры за каждый пункт договора или даже просить пересмотреть условия контракта после его подписания https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/locatization
В последние годы в Китае сложился рынок продавца https://vm.partners/services/start-ved
Китайские поставщики оказались в более выгодном положении, чем российский бизнес https://vm.partners/news/events
Поэтому китайские производители могут позволить себе увеличивать цены, не повышая при этом качество продукции https://vm.partners/services/logistics/track-delivery
Предпринимателям становится сложнее найти хороший товар по оптимальной стоимости, а переговоры с фабриками становятся сложнее https://vm.partners/services/logistics/routes/indonesia

Ещё один вариант — закупать товар одной категории, но быть уверенным в том, что она будет в тренде минимум 5–10 лет https://vm.partners/services/logistics/multimodal
Например, сейчас быстро развивается категория товаров «болезни молодых» https://vm.partners/actual/preimushhestva-nalichiya-litsenzij-v-knr
В неё входят товары для здоровья тех, кто много времени проводит в сидячем положении: массажёры для спины и шеи, тренажёры для глаз, домашние приспособления для здоровья, умные гаджеты и так далее https://vm.partners/services/ved-outsource

Этот этап можно назвать самым важным https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/warranty
Ведь даже если вы нашли поставщика, заключили договор, но ошиблись в таможенных документах, свой товар вы не получите https://vm.partners/actual/perevodchik-ne-perevodchik-esli-ne-ponimaet-predmet-perevoda
Поэтому лучше обратиться к таможенным брокерам — специалистам, которые не раз проходили процедуру оформления https://vm.partners/services/manufacturing-outsourcing/translation/